问答

奢侈品诞生的方式 是什么

自然生成
纵观奢侈品发展的历史,绝大部分奢侈品并不是从一开始就成为奢侈品的,而 是在时间的锤炼下,经过人们的长期使用并提出反馈意见,在产品不断完善和改进 的过程中逐渐成熟,获得有口皆碑的美誉度,在市场规律的作用下慢慢形成并逐渐 成为行业的领头雁。作为一个企业的诞生,奢侈品制造商与普通企业一样,都会走 过一条由小到大、由弱到强、由粗到精、由偏到全的必经之路。很多今天在市场上叱 咤风云的奢侈品品牌,诞生之初往往是无名无姓的小作坊,经过上百年市场风雨的 考验,成为行业标杆。尽管奢侈品诞生之初的规模可以很小.技术可以不全面,产品 线可以很窄,但是,奢侈品品牌在诞生之初就定位于高端客户,而不是从低端走向高 端,并通过坚持不懈的努力,立足奢侈品市场。如皮革世家芬迪,最初只是一家罗马 皮革毛皮商店,但是Fendi自始至终都只提供优质毛皮产品,直至今日其品牌优质 皮革形象已经深人人心,精品店也已经遍布全球。

人为催化
奢侈品一词本身充满了与生俱来的商业意味,为了获得商业上的成功,人们不 择手段地对高端商品进行催化,使之升格成为奢侈品。与自然生成相比,奢侈品可 以用一种非常高调的姿态,在强大的财力和技术助推下,以人为的方式促使其诞生。 一般来说,作为一个奢侈品品牌的诞生,需要经过相当一段时间的市场考验。不过, 作为一种特定奢侈品的诞生,或者说市场底气十足的高端产品,则可以在条件许可 的情况下,选择人为催化的方法,使缺少时间考验的品牌迅速窜红,成为奢侈品市场 的后起之秀。比如成立于1981年的阿玛尼在服装奢侈品品牌中历史并不算十分悠 久,甚至可以说是很年轻,但是其品牌迅速的发展壮大是有目共睹的。如今阿玛尼芬迪一步步从一 间小皮革毛皮商 店走向国际奢侈 品牌,如今其精品 店已经遍布世界 各地旗下已经拥有 Giorgio Armani、Emporio Armani、Armani Jeans 等多条品牌线,产 品也从服装延伸到了家具、香水、化妆品、眼镜、首饰等,甚至还进军酒店业,真可谓 是打造了一个阿玛尼帝国。

人为催化是非自然的奢侈品诞生方式.需要采取高举高打的高压手段,表现为 设计、生产和销售的高标准投入。不过,从低端品牌走向高端品牌的路径并非奢侈 品的发展路线,那些通过人为催化手段成为奢侈品的品牌,往往从一开始就定位于 高端消费者。

外力推动
外力推动下的奢侈品诞生分为两种情况:一种是指品牌发展规划的主观故意借 助外界力量使其成为奢侈品;另一种是则属于较为被动地在外界力量影响下逐步成 为奢侈品牌的。在奢侈品诞生的过程中,外力只是起到助推作用,品牌自身的定位 才是促使奢侈品诞生的源动力。但当品牌建设处于经济发展的超高速时段,外力往 往强大到足以驱动内核发生被迫性变革。

在外力的“逼迫”下,某些品牌会在不经意 间走上向奢侈品发展的道路。这种外力主要来自于地域产业背景,主要有两种表 现,一是死缠烂打的同类低端品牌给优质品牌带来生存危机,二是当地的产业基础 足够支持优质品牌逐步走向高端化;另外,政府的产业政策导向也把某些品牌推人 了高端化的轨道,具体表现为两种情况,一是国家产业结构升级的需要提供了品牌 升级的政策扶持,二是已经占据市场地位的优质品牌为满足消费者的期望走向高 端。当某些品牌的内核具备了谋求高端路线的素质,那么,外围条件就转变成为品 牌走奢侈化路线的主要条件,企业的品牌使命感也进一步促使品牌升级,奢侈品品 牌的脱颖而出。值得注意的是,奢侈品品牌比较容易诞生在具有先进制造业,第二 产业大力支持,且第三产业发达的国家,这是因为奢侈品不仅需要强大而先端的制 造业为后盾,更需要充足的资金链和现代的服务业支持。

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