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中国富豪消费行为发生转变

随着社会的发展,中国富豪们的消费理念在近几年开始发生了变化,他们开始 关注物品的性价比,不再一味地追求醒目的LOGO,也越来越注重独一无二的尊贵 服务。面临来自各方面的诸多压力,2014年虽然全球奢侈品市场总体走势并不乐 观,但全球奢侈品市场总容量仍将达到创纪录的2 320亿美元,全年增长率达到 7%。

其增长主要来源于高端小众品牌,特别是定制类品牌的快速发展,而传统奢 侈品牌的相对市场份额明显下降。这为高端定制品牌迎来了新的生机,财富品质 研究院调研发现,已经有67%的中国富豪认为传统奢侈品并不是真正的奢侈品, 而真正的奢侈品应该是个性化的髙端的私人定制,不是满大街随处可见的批量化 产品。

传统奢侈品牌少了中国富豪们为其买单,高端设计师品牌和定制品牌开始 蠢蠢欲动,迅速抢占传统奢侈品牌市场份额,同时也引导消费者从过去只注重品 牌效应转向产品本身。2014年高端定制类品牌整体数量大约为传统奢侈品牌的 20倍,其中,超过十年历史的品牌和三年以内的新兴品牌各占40% ,而高端定制 类品牌占整体奢侈品市场的20%左右,以服装珠宝类为代表。

中国政府反腐倡廉 工作的落实与推进,也对传统奢侈品消费有很大的影响。传统奢侈品品牌为了应 对这种局面也大多采取了多品牌线的产品多元化战略,在产品结构上有一定调 整,让品牌更加亲民。

针对这种消费者消费行为和心理上的转变,国际奢侈品在纷纷寻找应对策略. 这些品牌在从前产品销售的基础上更加重视高端定制化的服务,如定制设计、贵宾 停机坪、虚拟仆人、社交媒体影院、贵宾休息区、专业接待等,他们期望通过这些生活 配套服务稳住多年积累的客户资源并提升其品牌忠诚度。

另一方面,越来越多的品 牌跨界合作也成为奢侈品品牌较多的一种选择,以拓宽其市场份额,如许多大牌都 在中国开起了奢侈品酒店,将奢侈品与奢侈体验相结合,又如范思哲与门里集团于 2015年3月在北京华尔道夫酒店宣布双方在成都联合打造范思哲公寓。

中国缺乏本土奢侈品品牌

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